1. Atrévete a competir de igual a igual con los sellos grandes
La distribución digital ha reducido la brecha entre grandes discográficas y sellos modestos. Tienen mayor presupuesto (mucho mayor) y tienen personas dedicadas 24/7 a ello, pero su ventaja principal en el mundo analógico, las amplias redes de distribución física hasta alcanzar la última tienda de discos de barrio, perdió valor. De hecho, todo el valor que tenía en los años 80s.
Ahora usan herramientas similares a las tuyas para poner sus discos en todas las plataformas y compiten por la atención de los usuarios en los mismos campos de batalla que tú: Facebook, YouTube, Spotify.
Las disqueras no tendrán más remedio que usar las mismas herramientas que tienes a disposición, exceptuando por supuesto su red de influencia en radios y canales de comunicación tradicional. Pero, estos canales están perdiendo audiencia, así que en un futuro podría decirse que tendremos una ventaja competitiva más real con los sellos independientes.
2. Los discos van y vienen, pero el artista permanece: céntrate en él
La venta de música grabada ha dejado de ser la principal fuente de ingresos de la música. Antes, cada nuevo disco era el epicentro de la vida de un artista.
Ahora, ha pasado a ser un instrumento de merch y un reclamo mediático para alimentar el verdadero negocio: giras, conciertos y patrocinios con marcas.
La imágen del Artista debe prevalecer sobre todo, por eso es tan importante como el disco las fotografías profesionales, los videos y las redes sociales. Céntrate en eso.
3. No pongas la fecha de lanzamiento en el centro de tu estrategia
Con el disco físico, coordinar la promoción y la logística era el nudo gordiano del negocio. Para cuando la música empezaba a sonar en la radio y llegaban las primeras entrevistas en TV, el disco tenía que estar colocado en el expositor de miles o millones de puntos de venta… ¡Un rompecabezas! Como eco de aquella época, muchos sellos continúan dando hoy un protagonismo exagerado a la fecha de lanzamiento. Antes tenía sentido para dar tiempo, pero ahora… ¡Qué más da! ¡Sólo cuesta un clic!
4. Haz disponible la música, aunque sea en formatos gratuitos
El usuario digital desea una experiencia de consumo integral. Si lee un artículo tu nuevo disco, no va a entender que no pueda escucharlo en Spotify o YouTube. La promoción debe realizarse con la música disponible para evitar experiencias de usuario frustrantes.
Si tú no se la ofreces, ya lo hará otro con su nuevo álbum. En suma, ¡no demores la salida al mercado de tus lanzamientos con campañas de pre-lanzamiento interminables! Y ofrece previews de tus nuevos singles fácilmente localizables en Google, con la opción de reservar o pre-ordenar en la tienda online.
5. Cuida de los metadatos, permite que te descubran los sistemas y los usuarios
Los metadatos son unas etiquetas invisibles que describen tu música y ayudan a las plataformas digitales a ubicarla en su categoría más adecuada en función de su género, estilo, país y afinidad sonora.
Es esencial que describas tus temas como el público espera hallarlos, no como a ti te gustaría. Los sistemas de recomendación automática, ese apartado que suele indicar Artistas similares o Más canciones parecidas, pueden abrirte la puerta a millones de nuevos oyentes.
6. Asegúrate de que tu nuevo disco pueda competir con tus anteriores
En las nuevas plataformas de compra (iTunes, Google Play, Amazon MP3, Beatport…) y los servicios de streaming (Spotify, Deezer, Apple Music…) el usuario tiene casi todo el catálogo de música comercial de la historia a un solo clic. Cuando entre en tu página de artista, le va a ser tan fácil escoger tu nuevo álbum como el anterior, disponible unos centímetros más abajo con un simple scroll.
Si has tenido un enorme hit en el pasado, corres el riesgo de que tus fans sigan regresando a él. Tu nueva música tiene que ser tan buena que compita con la del resto de artistas… ¡Y con tu discografía anterior!
7. Asume que el 50% de las escuchas llegarán por búsquedas, playlists o géneros
En una lógica de escucha lineal, un álbum constituía un viaje completo a lo largo de 12 ó 14 temas, con su inicio, su desarrollo y su desenlace. Hoy día, no puedes esperar que tu público reproduzca tu disco de principio a fin.
Quizás nunca lo haga y se pierda las la aventura sonora que le propones. Tienes que construir tu LP de forma distinta porque va a ser escuchado de forma no secuencial.
La construcción de relaciones ahora es más importante que nunca. Cultiva amistades con las personas que tienen influencia sobre la creación de contenidos, así podrás gozar de la atención de sus visitantes o mejor aún, tendrás la ventaja de hacer crecer tu audiencia con una simple colaboración en tiktok, Instagram o Facebook.
8. Busca canales de sincronización en TV, cine, publicidad y videojuegos
¿Cuántas veces has conocido un tema a través de un anuncio de TV antes de que se convirtiese en un número uno en la radio? La sincronización musical es un campo en auge desde que la venta convencional de música ha decaído.
Además, te permite alcanzar a audiencias muy heterogéneas y a consumidores irregulares de música a las que nunca pensaste llegar.
Busca conectarte con más personas de otras industrias, tu nunca sabrás cuando alguien requiera tu canción para una campaña, no importando si sea de un banco, un supermercado u otro negocio, tu música puede ser licenciada con fines comerciales y no sólo ganarás dinero por ello, te darán exposición.
9. Regala canciones, remixes o tributos a temas clásicos
Combinar artículos de pago con regalos gratuitos es una de las claves del éxito en el nuevo entorno digital. Al entrar en el estudio, asume que no sólo compones y produces para vender, sino también para alimentar mediante obsequios la relación con tus fans y tu estrategia de prensa.
¿Por qué no producir un cover como homenaje póstumo a David Bowie o a Pastor Lopez? Estos audios, distribuidos a través de las redes de steraming tienen mucho poder y no necesitas pagar derechos o adelantos por derechos de autor, es suficiente con colocar los créditos y los números ISWC o ISRC para tus grabaciones en estas redes para que ellos colecten sus respectivos dineros por uso de la obra.
10. Sorprende con lanzamientos inesperados o colaboraciones insólitas
No seas previsible. La estrategia tradicional de lanzar un disco cada dos años con tres singles fuertes para la radio se ha quedado obsoleta en la sociedad de la inmediatez y las redes sociales.
Puedes hacer un «blitzkrieg» o batalla sorpresa a través de tiktok, instagram o cualquiera de esas redes. solo necesitas un móvil y la mejor de las actitudes.
11. Esmérate con el diseño gráfico y fotos: la música nueva entra por los ojos
El poder de la imagen para vender música no es algo nuevo.
Algunas colecciones de viejos vinilos son una genuina galería de arte. Aunque hoy día los lienzos no son tan grandes, la importancia de lo visual se ha multiplicado. Una dirección de arte cuidada, original e inspiradora a la hora de confeccionar de tus portadas y promos te va a situar un peldaño por encima.
Quizás lo hagas tan bien que el siguiente paso surja de forma natural: lanzar tu propia línea de ropa o accesorios.
Checa el blog de la importancia de la imagen en tus proyectos musicales aquí.
12. Saca partido a los nuevos formatos de vídeos eficaces y baratos
El video es el rey ahora, redes como Tiktok, instagram, Facebook video y youtube convirtieron al video en la forma más rápida de consumir grandes cantidades de contenido de la web.
Aprovecha el poder de tu celular y ponte a grabar más. Aprovecha también el gran poder de los «live Streams» y usa Facebook, Instagram o hasta Twitter para transmitir más veces.
Redes como Twitch harán posible que monetices con estos videos y podrás generar unos dólares extras al mes con este tipo de tecnologías, usa un dispositivo para conectar el sonido de tu consola de sonido a tu celular , así te asegurarás de sonar bien mientras tu móvil hará todo el trabajo dificil de transmitir por estas redes sociales.
13. Lanza ediciones limitadas en CD o vinilo para tus mayores fans
Aunque tu estrategia sea 100% digital, puedes seguir contando con el disco en formato físico para satisfacer a tus fans más acérrimos. Aquí te la juegas con la exclusividad y el acabado de lujo. Seguro que cientos de tus seguidores pagarían con gusto un dinero extra por tener un ejemplar para coleccionistas. Y tienes la certeza de que ésos van a ser tus prescriptores más fieles.
14. Llena las redes de videos, fotos y descripción de tus lanzamientos.
La primera página de resultados de Google es el termómetro que mide el éxito de tu estrategia de distribución y comunicación de un lanzamiento. Tu trabajo es llenar esta página con, al menos, una entrada acerca del disco en Wikipedia, tres o cuatro entrevistas o artículos escritos, dos o tres vídeos (el videoclip oficial y entrevistas para TV) y los enlaces de compra del álbum o single en iTunes.
15. Agrega links de escucha y descarga en tus posts, tweets y artículos
¡Convierte la atención en tráfico relevante y ventas! Durante la campaña de lanzamiento, cualquier comunicación (posts en Facebook, tweets, fotos en Instagram, vídeos en YouTube, notas de prensa…) debe ir acompañada de llamadas a la acción y enlaces a las plataformas de streaming o tiendas online.
Usa URLs acortadas para no ser escandaloso y utiliza soluciones para marketing musical como Linkfire o la gratuita smartURL.
Descubre el poder de las buenas fotografías para tu proyecto aquí.
16. Respeta el papel de las radios musicales
En los últimos años, YouTube se ha erigido en un serio competidor, pero hay que reconocer que la radio musical sigue siendo aún hoy el mayor fabricante de hits. Para que tu canción sea un éxito, necesitas a las emisoras especializadas en tu estilo musical. Conócelas, mantenlas al tanto de tus novedades y reserva una porción de tu presupuesto de marketing para acuerdos publicitarios.
Animate a visitar las radios departamentales, las radios de las grandes ciudades suelen ser menos accesibles pero en otras partes de tu país será más fácil conectarte con locutores o programadores.
Aprovecha el poder de un buen correo electrónico y mándalo a todos los contactos que encuentres, estoy seguro más de alguno te responderá con algo positivo.
17. Busca la complicidad de las webs especializadas
Si te mueves en un nicho musical muy concreto y no comercial, salir entrevistado en El País o en TVE puede ser halagador, pero irrelevante. Podrás sacar pecho en tus redes sociales, pero poco más: normalmente tus públicos están ahí. Es más eficaz que tengas presencia en webs y revistas especializadas. Además de las notas de prensa regulares, ofréceles premieres de tus nuevas canciones, contenidos exclusivos, invitaciones a eventos, acuerdos de patrocinio…
18. Mantén actualizada una base de datos de influencers sociales
La labor tradicional de relaciones públicas ahora es más compleja y diversa.
La relación con los periodistas, aunque a menudo complicada, se rige por normas claras y suele imperar la profesionalidad. En el mundo 2.0, decenas de youtubers, tuiteros o instagramers pueden ser tan influyentes como aquéllos, y tratarles te va a resultar más caótico: son impredecibles, no se cortan a la hora de atacar tu trabajo y no siempre responden al teléfono.
¿Cuántos expertos en tiktok conoces? es hora de usar las redes de moda para impulsar tu música, HOY!.
19. Planifica fácilmente estrategias regionales diversas
Hay decenas de distribuidores digitales de música (TuneCore, Cd Baby, ReverbNation, Creanauta, Zimbalan, La Cúpula Music, Label Works, Believe Digital…) que te ofrecen soluciones sencillas para poner tu música a la venta a escala mundial en todas las plataformas existentes. En función de tu planificación de marketing o el entorno de derechos de autor en el que te muevas, podrás diseñar fácilmente estrategias o calendarios distintos en cada país o continente. Aprovéchalo para adaptarte a cada realidad geográfica.
20. Usa la piratería a tu favor
La piratería se ha reducido desde que la industria se ha vuelto más en modo streaming y ofrece una amplia gama de formatos de consumo musical a bajo precio y con alto valor añadido.
Sin embargo, la piratería sigue haciendo un daño enorme a los creadores de toda disciplina.
Hasta que se erradique totalmente, estás obligado a usarla a tu favor. La distribución ilegal funciona como una perfecta máquina de marketing y puede lanzar tu música a enormes mercados. Si eso no te reporta digital alguno, aprovecha al menos esa popularidad para potenciar tus actuaciones en directo o tus colaboraciones con marcas.
Una vez alguien dijo: el mercado gris debe ser explotado por los creadores como una fuente infinita a la promoción. Ahora, si tus obras están registradas en cualquier sociedad de gestión colectiva los piratas y creadores de piratería de mercado gris no tendrán otra que pagar por el uso público de tu obra, así que saldrás ganando porque la Ley te protege a ti como creador primero.
con información de www.industriamusical.es